Exkluzívna zmluva pri predaji nehnuteľností. Kedy sa s ňou stretnete?

Zvažujete či predávať nehnuteľnosť na vlastnú päsť alebo využiť služby realitnej kancelárie? Ak sa predsa len rozhodnete pri predaji osloviť realitnú kanceláriu, s veľkou pravdepodobnosťou sa stretnete s dvoma typmi sprostredkovateľskej zmluvy. No je potrebné byť obozretní, pretože stále existujú "realitní makléri", ktorí môžu obchodovať s vašou nehnuteľnosťou bez akýchkoľvek písomných dohôd. Súhlasili by ste s tým, aby sa obchod so vaším majetkom uskutočňoval v rukách niekoho, s kým nemáte písomnú dohodu?

Exkluzívna zmluva - istota v predaji nehnuteľnosti

Vo všeobecnosti sa stretávame s dvoma typmi zmlúv pri predaji nehnuteľnosti, a to exkluzívnou a neexkluzívnou zmluvou. Exkluzívna zmluva, alebo výhradná sprostredkovateľská zmluva sa uzatvára medzi vlastníkom nehnuteľnosti a realitnou kanceláriou zastúpenou realitným maklérom. Exkluzivita znamená, že všetky potrebné úkony pre úspešný predaj vašej nehnuteľnosti zabezpečuje výlučne jeden realitný maklér.

Maklér by vám mal odporučiť a stanoviť správnu predajnú cenu, aby sa nehnuteľnosť úspešne predala. Pravidelne by vás mali informovať o vývoji obchodu a potenciálnych záujemcoch a ich požiadavkách. Aktívne by mali spolupracovať so všetkými stranami zapojenými do procesu, vrátane banky, katastra, právnika, súdneho znalca, geodeta a správcu bytového domu. Taktiež by mal pred obhliadkou starostlivo preveriť a zaregistrovať prípadných záujemcov pre budúce potreby.

Exkluzívna zmluva s maklérom zaručuje, že v prípade úspešného predaja nehnuteľnosti má iba on nárok na províziu. V praxi to znamená, že maklér vynakladá omnoho viac úsilia, energie, času a finančných zdrojov na zabezpečenie úspešného obchodu, než keby nemal takúto istotu. Tieto exkluzívne zmluvy s maklérom sú zvyčajne uzatvárané na dobu určitú, čo vám poskytuje možnosť zmeniť makléra v prípade, že nie ste spokojní s jeho službami.

Predaj nehnuteľnosti cez viacerých realitných maklérov

Možno si poviete, že spísať zmluvu s viacerými realitnými kanceláriami bude automaticky znamenať väčšiu šancu na úspešný predaj nehnuteľnosti. Práve v takom prípade spisujete nevýhradnú, resp. neexkluzívnu zmluvu. 

Avšak otázkou je, či je skutočne prospešné osloviť viacerých maklérov pri predaji nehnuteľnosti. Z dostupných údajov vyplýva, že ľudia, ktorí predávali nehnuteľnosť sami alebo s pomocou viacerých maklérov, sa neskôr, v prípade neúspešného predaja, rozhodli pre zastupovanie jedným vybraným maklérom na základe odporúčaní, referencií a skúseností v tejto oblasti.

Exportovanie nehnuteľností na viacero realitných portálov v súčasnosti ponúka takmer každá realitná kancelária. Avšak nie všetky majú finančné možnosti dlhodobo inzerovať aj na platených portáloch. No práve tieto platené portály pritiahnu dlhodobo najväčšie množstvo návštevníkov. Týmto spôsobom získate prístup k veľkému počtu potenciálnych záujemcov, medzi ktorými sa môže nachádzať správny kupujúci. Využite na predaj nehnuteľností služby realitnej kancelárie a zvýšte tak svoju šancu na úspešný predaj.